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家電廠家開始對商家說“不”
發布時間：
2015-08-10
家電生產企業在與賣場的對話中，一直處于弱勢地位，用武漢話說就是被“掐倒搞”。狗年春節前，武漢家電市場的形勢發生了微妙轉變，不少廠家開始對賣場說“不”。“不聽話就撤柜”曾是賣場對付廠家的殺手锏，眼下，有企業反將一軍：“要撤我的柜?我還撤你的柜呢。”據說，2005年“十一”期間，某家電連鎖企業以撤柜要挾某彩電品牌，誰知廠家搶先撤出了幾乎全部促銷員，擺出了“我不怕”的姿態。賣場也不想真把關系搞僵，
家電生產企業在與賣場的對話中，一直處于弱勢地位，用武漢話說就是被“掐倒搞”。狗年春節前，武漢家電市場的形勢發生了微妙轉變，不少廠家開始對賣場說“不”。
“不聽話就撤柜”曾是賣場對付廠家的殺手锏，眼下，有企業反將一軍：“要撤我的柜?我還撤你的柜呢。”據說，2005年“十一”期間，某家電連鎖企業以撤柜要挾某彩電品牌，誰知廠家搶先撤出了幾乎全部促銷員，擺出了“我不怕”的姿態。賣場也不想真把關系搞僵，雙方各讓一步解決。其后兩個月里，同樣的一幕發生在某連鎖賣場與某廚衛品牌間。
據某品牌家電武漢負責人稱，賣場在要求廠家參加活動時，已不再像以往那么強硬;而賣場開分店時，廠家也不再統統跟進，而是有選擇地進入。種種跡象表明，在廠商博弈中，局面不再是一邊倒，廠家開始擁有越來越多的話語權。
放眼全國市場，這種明顯變化出現在2005年中及下半年，其中“南京事件”成為標志之一。所謂南京事件，發生在去年7月19日，國美電器“殺”到蘇寧老家南京，國美掌門黃光裕親臨南京督陣，并遍撒英雄帖，要求各大廠家高層捧場。南京“地頭蛇”蘇寧、五星則要求廠家不許到場。其結果是，廠家不管是去了還是沒去，都得罪了其中一頭，都沒有“好果子吃”。7月20日秋后算賬，蘇寧和五星將參加國美大會品牌的產品壓價銷售，最低壓到六折。國美方面則將沒有到會的廠家產品壓價銷售……身處夾縫的供應商們叫苦不迭。據說正是這一事件，讓本就對賣場不滿的各廠家，紛紛“奮起反抗”。
“光有反抗意識是不夠的，還得有條件和技巧。”某空調廠家負責人介紹，越來越多的專業家電連鎖進入武漢，是廠家對賣場說“不”的資本。此前武漢只有一家全國性專業家電連鎖企業，廠家自然畏懼三分，現在蘇寧也進入武漢，這對蘇寧、國美雙方都是一種制約，而傳言永樂等其他全國連鎖近期也將進入武漢。
此外，廠家還通過種種方法，降低對單一賣場的依賴。今年春節前，有廠家將更多權力下放到分公司，改過去“面對面”的合作方式為“點對點”，由區域分公司直接對當地的家電連鎖分公司，這樣可避免與強勢連鎖渠道正面交鋒，即使某一區域內雙方鬧翻，也不會影響全國大局。有廠家則寧愿增加一道環節，重新設置地區代理商，將經營權交給各地代理商，讓代理商充當“黑臉”與賣場談判。還有的企業開辟其他銷售渠道，如格力自設專營店，但這樣做成本太高，只有實力強大的生產企業才敢嘗試。
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